肇庆参展企业在广交会上向客户推介新产品。 　　　　西江日报记者 张苑卉 摄

　　西江日报记者 张苑卉 吴映霖

　　通讯员 汤均鹏 辛书捷

　　4月21日，肇庆中晶实业有限公司收到了广交会客户发来的货款，“这个荷兰客户是在广交会认识的，周一谈合作，周五收到货款，这次广交会之行可谓收获满满。”该公司市场部经理宋华高兴地说道。像中晶实业这样借广交会平台认识新朋友、开拓更多海外市场的企业不在少数。伴随着第133届广交会第一期的结束，越来越多“肇庆制造”借广交会扬帆出海，海外市场版图进一步拓宽。

　　广交会“新人”首秀收获满满

　　从忐忑到惊喜，过山车一般的心情变化，体现在了首次参加广交会的宋华身上。作为第一次参加线下广交会的“新人”，宋华和团队多少会紧张不安，可广交会首天签单成功，扫清了大家的焦虑。随后，该公司的MATA7胎压监测系统入选了第133届广交会新品首发首展首秀活动，为团队带来了惊喜。“能入选说明得到了主办方的肯定，也让我们推介的时候更有底气。”宋华告诉记者，其公司是我省专精特新企业，主攻汽车配件领域，当前经济复苏势头正猛，要占领高地抢抓市场，广交会就是很好的平台。“我们在广交会第一期认识了100多个新客户，已经有10多个客户签订了意向单。”宋华高兴地告诉记者，此次参加广交会收获丰富。

　　为化工、化妆品等领域工厂生产提供智能化控制全套设备的广东金宗机械有限公司，     下转02版▲▲紧接01版

　　也是首次参加线下广交会，他们十分向往广交会这样万商云集的大型综合展会，这也是他们的产品在国际市场上“刷脸”的绝佳机会。“有信息就说明有效果。”公司董事长钟日强介绍，连日来，金宗机械借助广交会平台不仅接触到意向客户，还凭借其优质产品快速斩获外商订单。“客商16日来展位上了解产品，17日参观工厂后就立马下单了！”该公司外贸经理丘芳欣喜地向记者分享，除此之外还有来自伊朗等国家的客商，也在展位初步了解后，很快跟他们约好了参观工厂。

　　“肇庆制造”出“新”

　　海外版图越来越大

　　四会市国耀铝业有限公司是我市老牌出口企业，其生产的“国耀牌”铝型材已广泛应用在国内外众多知名建筑物及轨道交通、机电机械、电子电器等领域。该企业国际贸易部工作人员黎妙然告诉记者，为了更好适应不同的市场需求，该公司可以针对不同国家、地区标准生产各类不同级别的产品。近些年，国内外的医疗器械产品需求旺盛，国耀铝业也开拓了工业用铝型材产品及拐杖、轮椅等医疗领域铝材产品。黎妙然介绍，当前新拓展的领域部分产品均已推向海外市场，他们此次也借助了广交会展示新产品，进一步拓宽市场。

　　根据市场情况开拓新产品的还有我市通风设备龙头企业广东肇庆德通有限公司。作为广交会的“老朋友”，德通此次参展带来了有智能功能的新风系统风机，以及更加绿色环保的变频大风机。“新的产品更加适应市场需求，这也是我们通过市场调研，根据客户反馈而开发的新品。”该公司海外销售总监黄祥彬介绍，一直以来，他们广交会上获取的新客户约占德通风机全年获客量的95%，今年有不少来自中东、非洲、俄罗斯等地区的新客户，其中，俄罗斯的新客户已有合作的意向，表示在广交会后到工厂参观。

　　通过展会交流、市场调研、客户反馈，越来越多的“肇庆制造”正生产出国际市场适应性强、标准高、品质好的产品，攻占行业中高端市场的优势愈发明显。而借助广交会巨大的客流量，企业们能开拓更多不同地区和国家的客源，让“肇庆制造”的全球市场版图进一步扩大。

　　多举措为企业出海护航

　　今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，也是RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）全面生效的第二年，当前，我国优化疫情防控措施，为全球贸易注入新活力。钟日强表示，当前经济复苏势头正猛，他们有很多海外合作客户都有意来中国了解工厂及产品。与此同时，国外“制造业回归”趋势对肇庆企业来说是利好，除广交会外，他们还将陆续参加国外各类专业展览，进一步抢机遇。

　　为此，肇庆政府推出多项措施，为我市外贸企业护航。据悉，市商务局正积极推动中信保与我市签署战略合作协议，以立足我市优势及特色产业，发挥好出口信用保险的风险保障和融资增信作用，帮助我市外贸企业强信心、稳预期。跨境贸易便捷结算平台—“肇汇通”也于3月上线，通过该平台缩短企业跨境贸易的资金结算时间，降低手续成本，实现企业收结汇无纸化和“零跑腿”，减轻企业负担。

　　同时，肇庆还以本地优势产业终端产品为突破口，专攻五金制品、家居用品、工艺品等我市出口占比较大的行业经营主体，联合阿里国际站、TikTok（抖音跨境）等平台服务商在端州区、高新区等地举办了3场资源对接活动，组织超80家本地企业参加，助力企业通过跨境电商开拓国际市场。