西江日报记者 苏燕君 张苑卉

　　通讯员 辛书捷

　　第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）当前正如火如荼举行。肇庆企业带着新产品、新技术参展，期望在这场世界级的展会上广交天下朋友，实现互利共赢。

　　展会头两天，肇庆参展企业成交金额近6000万人民币（含意向订单），成交客户以欧美、印度、东南亚、非洲等地为主，成交产品主要有五金、家电、电子电器等，现场接触新客户占比约70%。

　　记者走进广交会A区4号展馆看到，各展位人来人往。设置在展馆主干道旁，空间宽敞、布置以蓝白色调为主的广东肇庆德通有限公司（以下简称“德通”）的展位尤为引人注目，展出的德通工业风扇更吸引了不少客商驻足洽谈。德通是国内风机行业中的龙头企业，也是肇庆的知名企业。多年来，德通潜心于风机的专业设计、制造与销售服务，产品包括环保除尘净化工业风机、空调配套风机、工业风扇、雾化风扇等，                  下转02版▲▲紧接01版

　　并出口至亚洲、欧洲、美洲、非洲、澳洲等120个国家和地区，备受消费者的青睐。

　　尽管已是参加了多届广交会的常客，对于此次展会，德通还是做好了充分的准备。记者在现场了解到，德通不仅展示了工业风扇、雾化风扇等企业拳头产品，还亮相了企业以节能环保为理念，自主研发的永磁直流变频电机，为广大客商带来了新的惊喜。据介绍，参会期间，德通最大的一笔订单开出了大约20万美元。“4月刚过半已经超过去年同期一个月的销售额，所以我们对今年的外贸发展形势非常看好。”德通副总经理黄祥彬表示，近年来，德通一直坚持自主创新研发更多新的产品，同时不断对产品品质进行优化提升，因此非常希望通过广交会这一世界级的大平台，让“老朋友”加深对德通的认识，让“新朋友”愿意了解德通，从而有力推动企业形象的提升和品牌影响力的扩大。

　　同样参加过多届广交会的广东四会互感器厂有限公司（以下简称“四互”），此次参会则希望能与“老朋友”共谋新发展。四会互感器厂是国家重点高新技术企业、广东省自主创新100强企业、国内互感器5强企业，专业设计生产销售互感器、干式电力变压器等系列产品，其生产的高原型互感器更为我国的航天飞行事业作出了贡献。“广交会让我们和更多客户‘网友’见面。”四互展位负责人李永久告诉记者，由于四互的客商来自世界各地，日常对接基本通过网络平台交流，广交会为他们和各国客商提供了一个面对面洽谈的平台，他们能够现场向广大客商展示产品并与客商深入洽谈，这不仅有助于企业沟通老客户，还有助于企业发展潜在客户，这将为企业发展带来积极的影响。

　　新面孔带来新机遇。首次参加广交会上的肇庆市珊瑚食品机械有限公司，则是希望通过广交会认识来自全球的客户，“开展仅一天，我们就感受到了广交会客商的热情。希望借此机会多交朋友、多作推广。”企业外贸经理宋敏告诉记者，以往都是通过外贸公司与国外的客户对接，希望可以借助广交会平台直面海外客户。据介绍，该企业的全自动威化饼生产线具有高产量、低耗能、维修方便、操作简易等特点，深受南亚、东南亚、中东等地的客商欢迎。

　　为了更好地在广交会上结识新朋友，迎来更多新机遇，该企业把今年新引进的德国新工艺技术产品带到展会，宋敏表示：“有了新技术，我们能承接更多中高端的产品，更有底气地向全球客户推荐自己。”