广东工商职业技术大学学生在睿臻阁看书学习。
幼儿们在四阅书店阅读。
为提升全民阅读氛围，带动书店经营效益，近年来，我市各书店以及经营场所不断创新，从开拓多元发展路径、增加书店附加值、探索直播带货，打造网红书店等方面寻求突破点，有效实现书店的创新发展，进一步提升了吸客引流效果。
文/西江日报记者 戴福钿 实习生 李柳婷 丁佩华 图/西江日报记者 戴福钿
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探索多元阅读吸引读者进场
受电商等影响，近年来，书店的经营之路受到冲击。为突破发展掣肘，发挥实体店优势，新华书店等纷纷行动，在原有卖书的基础上，不断拓展经营范围，将书店开进景区、学校以及乡村，打造了多元化舒适阅读区，营造出浓厚的阅读氛围。
9月21日，记者来到位于端州四路的四阅书店时，数十名心悠国际幼儿园的学生正在老师的带领下，有序到各阅览区看书。他们一会挑选书籍，一会相互分享书本内容，一会安静看书，为整个书店带来了活力。
“目前，肇庆新华书店有限公司有2家门店，3家校园店，1家乡村书吧。四阅书店是其中一家门店。”四阅书店店长黄清仪介绍，为带动经营业绩，将营销思路回归阅读本身，致力提升阅读氛围以及品牌的吸引力。如在店面增加设计感的阅读区，满足不同群体阅读需求；定期举办阅读分享会、公益讲座、“小店员”体验等品牌活动，并联合幼儿园、中小学策划相应的读书活动，以拉动进场客流。
今年4月，肇庆新华书店有限公司还将书店开进了七星岩景区，推出渡·书吧星岩店。店内不仅陈列着各式图书、文创产品，而且还有舒适的阅读区，以供市民游客休息和阅读。
“瞄准乡村书店缺乏的特点，最近，我们公司还在高要区莲塘镇荔枝村打造了一家乡村书吧，是一家集书籍、电子书、有声读物等于一体的新型阅读文化空间。”黄清仪透露，该公司还联合我市有关部门，打造了一辆用于研学等需求的“书香砚都号”双层移动巴士，车上放有200多册图书，设有亲子主题阅读区，进一步满足市民游客阅读需求。
得益于多元阅读空间的打造，丰富多彩的品牌活动，近两年，肇庆新华书店实现了客流、营业额的稳定提升。其中，今年1月至8月，该公司营业额已超2000万元。
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增加附加值打造网红点
“书店+餐饮”提升书店附加值，在商业步行街打造网红书店……为提升书店对市民的吸引力，我市部分商家别出心裁，通过增加书店附加值的方式，打造了一个个带有书香气息的网红打卡点。
9月22日，记者走进位于广东工商职业技术大学图书馆一楼的睿臻阁。单看名字，大多数人都以为这是一家餐厅，然而，走进里面，近5米高的书架，室内处处摆放着的各类书籍，宽阔舒适的阅览区，现代时尚的吧台以及就餐区，着实是一家别具一格的书店。
“为给师生打造一个实惠别致的书店，历经多年的筹划设计，今年5月，由学校经营的睿臻阁正式开张。”广东工商职业技术大学董事会办公室接待处处长李胜军介绍，睿臻阁为一家经营“书店+餐饮+文创产品”的店铺，建筑面积约1000平方米，设有餐饮区、图书区以及公共阅览区。
为打造一家网红书店，睿臻阁的设计效仿西方大学，将餐饮融入书店中，精心划分了各区域，并以高挑舒适的细节设计，致力打造一个大气、年轻、时尚的新型消费场所。
“书籍方面，我们精挑细选了2万多册图书，涵盖了少儿、自然科学、文学、漫画、经济等类别。”李胜军介绍，餐饮方面，睿臻阁可提供中西餐，并上线了美团平台，以相对优惠的价格，回馈师生及市民游客。
高端时尚的设计，丰富的消费模式，不仅提升了睿臻阁的附加值，而且还带动它成为网红打卡点。据悉，自开放以来，每逢周末，该书店都会迎来众多打卡者，日接待客流量超700人次。
怀集县商业步行街则利用二楼连廊的位置，打造了一家现代且颇具特色的书店。该书店顶部为弧形设计，装上新中式灯笼，加上左右两面墙，做成三面书架，两边放上现代书桌。繁华喧嚣的商圈，开了一家潮流舒适的书店，瞬间成为人们讨论的热点，吸引了众多人到场打卡体验。
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开拓直播带货转变吸客模式
为迎合顾客消费习惯的转变，近年来，我市不少书店开始上线抖音、视频号、小红书等宣传平台，并尝试探索直播带货模式，进一步拓展吸客渠道。
“这本书在我们实体店是原价销售，今天为了回馈各位粉丝，价格非常划算。数量不多，拼手速的时候到啦！”近日，肇庆文宝书店负责人廖秀琳专门走进了公司直播间，与团队一起参与新一期的直播带货。
据了解，为应对疫情影响，迎合现今消费习惯的变化，2021年，从事书籍销售30余年的廖秀琳，做了个大胆的决定：成立4人的直播团队，探索直播带货。
“每个月我们都会举行1至2场直播，虽然正在探索阶段，团队的直播技巧等还不成熟，但是，我们也收获了每场约4000人次的流量。”廖秀琳透露，经过多年努力，如今，文宝书店已拥有会员超16万人，直播等平台带来的粉丝量亦不断增加，进一步打开了该店的销售渠道。
广州购书中心肇庆店、瀚文教育书店、广轩书店等，同样有探索全新的线上营销模式。如广州购书中心上线了抖音、视频号、小红书等平台，并积极探索直播带货，制作“广购文化生活”小程序等等；瀚文教育书店则在上线视频号和抖音之余，亦积极尝试直播带货，既能达到引流效果，又为消费者购书提供了便捷。